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《影响力》之互惠原理

《影响力》的确是本有趣的书,前面第一章说的是对比原理,第二章说的是互惠原理。人都有对他人恩惠做出回报的动机,并且作者认为这是社会发展的动力,大家互相帮助合作交换最终是社会进步,个人幸福。不过互惠原理用到诈骗或者商业活动中就不那么可爱了,如果你没有意识到对方的目的,很容易就钻到圈子里面去了。道理是非常的浅显,不过详尽的分析倒是又加深了理解。有点觉得西方人的确在人情世故上和咱们中国人差远了,每个中国人都对互惠原理十分的熟悉,虽然没有把它理论化。

第二章后面把对比原理和互惠原理综合到一起整出个拒绝-退让策略,先提出一个大的要求再做退让,让你觉得不答应都不行。大的要求和退让后的要求在对比原理中起作用,而退让则在谈判中成了一种“恩惠”,所以是双保险。有句话和这个比较相符:如果你想在墙上开个窗户好透光透气,需要别人同意,那么可以先说要拆掉这面墙,当然众人极力反对,再退让一下开个窗户得了。

尔虞我诈,比较讨厌这种。

前两章都是说的是人在生活中的决策,很多时候类似与低等动物的本能反应或者是机器,当某个条件被触发后,大脑会自动的按事先编排好的策略进行回应。应该归结为自然的反应吧,《社会心理学》里面也有一段是说这个的,大意就是和人交往的过程中,如果想把一切都经过头脑分享整理思考然后再做出回应,其结果必然是很糟糕的。就像和陌生人交往时,试图控制自己的一举一动,结果搞的很尴尬,我就有这种毛病,相当的烦人。记得有篇小说,好像是王朔写的,说一个人想要控制自身的一切,像血液循环、思维活动、吃饭消化等等,结果挂掉了,当然小说要表达的意思并不是这个。虽然自身的本能反应有缺点,不太适应现在的社会发展,容易受骗,但终究利大于弊,千百万年进化出来的东西是不会错地。

《影响力》中的一个小例子

偶然在豆瓣上看到的这本《影响力》,最近也在读《社会心理学》。《影响力》读了几十页,算起了个头吧,不过看到一个相当生猛的例子,十分的幽默,发上来共享,是女儿向父母报告一个不好的消息:

亲爱约爸爸妈妈:
自从我离家去上大学以后,没有经常给你们写信,非常抱歉。现在我要告诉你们我的现状。但在你们读下去以前,请先坐下。在坐下来之前请不要往下读了,好吗?我现在一切都已经很好了。我在开学不久的宿舍大火中,从窗户跳出去时造成的头骨断裂和脑振荡已经几乎全好了。我只在医院住了两个星期,视觉已经基本上恢复了正常,令人恶心的头痛也一天只有一次了。幸运的是,宿舍的起火和我的跳窗,都被附近加油站的一个服务工人看见了。正是他给警察打了电话,叫来了救护车。他还到医院去看我。我因为宿舍被烧而无家可归,他又善意地邀清我住进了他的公离。说是公寓,其实只是地下室的一个房间,但还挺可爱的。他是个很好的男孩,我们已经深深地相爱了,正在准备结婚。结婚的日期还没定,但肯定是在我的怀孕显出来之前了。是的,爸爸妈妈,我怀孕了。我知道你们一直盼望着做祖父母,我想你们一定会欢迎这个小宝宝的到来,并像对待小时候的我一样对他体贴疼爱,给予他无私的奉献和温柔的关怀的。我们之所以推迟结婚,是因为我的男朋友有点小小的感染,以致我们不能通过婚前血液检查。我因为不小心也从他那里传染上了。好,既然我已经向你们通报了我的最新消息,我要告诉你们我的宿舍没有起火;我没有得脑振荡或头骨破裂;我没有住院,没有怀孕,没有订婚,没有感染,也没有男朋友。但是,我的美国历史得了“D”,化学得了“F”,我希望你们正确地看待这些分数。

爱你们的女儿 莎伦

说的是日常生活中的对比原理:在一个属性较强的参照物对比下,事物的真实属性会在感知中出现偏差,并且偏离的方向是参照物属性的相反方向。例如把手放到热水中,然后放到温水中,会觉得水很冷,反之亦然。找寻的过程中看到两个留言

  • 所以,一个男生如果第一个女友非常丑的话,后面他就不会太计较
  • 曾经沧海难为水

乔冠华去世后,有人问章含之为什么不再婚,她答人家的大意就是在大海里游过泳的人是不会对小溪有兴趣的,这恐怕就是曾经沧海难为水吧。章含之前不久去世了,她的前夫洪君彦写了一篇文章记述和章相识相恋又劳燕分飞的岁月,其中恩怨纠葛也与当时的大时代有不少关联,很值得一读,遗憾的是只发表了一半。看里面的照片,洪君彦先生年轻时真不是一般的帅啊。

受艳照事件的影响,变得有点八卦了。说到影响力,连华南虎都要靠边,这段时间哪个明星都敌不过陈冠希。真是玉女变欲女,偶像成呕像,悲剧啊!不过话说回来,年轻谁不犯点错,希望这些倒霉的家伙能恢复正常生活,估计他们当明星的时候也没多少正常的生活。